邪教的洗脑方法及说服的抵制方法

1997年3月22日，马修·阿普尔怀特及他的37名信徒认定，摆脱自己的“臭皮囊”，通往天堂之门的时刻到了。于是，他们将安眠药掺在布丁里，用伏特加酒冲服来使自己入睡，再用塑料袋包裹住头部，以便在睡眠中窒息。

许多人会思考这样的问题：是什么原因使得人们抛弃了以往的信仰，加入这一禁锢精神的团体？又是什么原因让这些人如此俯首帖耳的？我们能归咎于受害者的性格特质吗？他们是易于上当的傻瓜吗？

接下来，就由我来带领大家排疑解惑。

一、 邪教的洗脑方法

1. 态度依从行为

首先，顺从能导致接纳。顺从了邪教徒的邀请，刚加入的新成员绝不会被冷落，他们很快会被塑造成活跃分子（例如分派给他们各种重要的任务），依此强化他们对成员身份的认同，使新成员能够从心底里真正接纳这个团体。

第二是利用登门槛现象。统一教团（美国的一个邪教组织）招新的时候会请人们吃饭、度过一个充满温馨的周末。周末结束时，他们会邀请那些参与者和他们一起唱歌、进行更多活动。然后，力劝那些有可能入会的人参加长期的训练性的宗教娱乐。最后才表明邀请入教的意图。

2. 邪教说服的因素

我们可以直接用昨天提到的几种因素来归纳。

第一是传达者。一个成功的邪教团一定有一个具有超凡魅力的领袖。可信的领袖在教徒心中往往就是专家，这也就是为什么邪教头子们一定要想方设法地建立自己信誉的原因。

第二是说服内容。生动感性的传达内容及群体能给那些孤独忧郁的人带来极具吸引力的温暖和包容。就像飞蛾扑火一般，不论是否知道会葬身于此，都宁愿消逝在温暖光明之中。

第三是说服对象。可能加入邪教的人通常正处于人生的转折点，如面临个人危机或是远离家乡独自生活。他们有某种需要，而邪教徒们恰好能给予他们帮助。另外，容易轻信的人也会更容易加入邪教。

3. 团体效应

团体可以塑造其成员观点和行为的力量称为团体效应。邪教组织通常会将其成员与其先前的社会交际系统分离，同时也会避免他们和其他异教成员相互接触，直到每一个成员都将只和组织内其他成员产生联系，这样即可产生“社会闭塞”现象。假如我已是邪教中的一员，老大某天突然对我们表达了一个观点。这个观点似乎有些荒诞，但我已经和家人朋友没有联系，没有底气去反驳。其他人也都是如此，于是，我们齐声赞颂老大的明智，最后我自己也相信了它。

二、 抵制说服的方法

在深入了解了强力的说服之后，我们再来考虑一些抵制的策略。到底如何才能帮助人们抵制令人生厌的说服呢？

1. 加强个人承诺

首先务必公开表态。即在别人进行说服之前，抢先对自己的立场作出公开表态。当你公开站在自己的信念一边后，就不太容易再受别人观点的影响。在辩论赛中，即使我们赛前还对抽到的论点将信将疑，一旦开始发言后，我们立马会确信我方的观点一定正确，一方面是公开表态影响了我们自身，另一方面则是个人的承诺迫于压力不能再反悔。

挑战信念也可加强个人承诺。已经信任的某个观点受到攻击，若不能完全驳倒，他们会变得更坚信。因为，与他们信念一致的行为数量增加了，为保护我的观点又花了这么多精力，况且它又没被驳倒，那么它一定得是正确的，否则岂不是白费力气。例如，在辩论赛中，随着辩论进程的推进，比赛越来越激烈，双方的观点也会逐渐向极端。

温和的攻击能够引起说服对象的抵抗。就像注射疫苗以抵御疾病一样，薄弱的攻击引发个体信念的免疫程序，由此能为更强烈的攻击做好准备。这被称为“态度免疫”。

不过，有效的态度免疫必须激起防御，但又不至于摧毁防御系统。实验表明，如果人们已经产生了抵制，但却又觉得自己的抵制做的很差，此时他们的态度就会被削弱，并且更有可能受到之后攻击的影响。另外，抵制说服的过程还会消耗个体自我控制系统的能量，若抵制过度，我们就可能变得心力交瘁，从而更容易受到说服的影响。

由此可知，适当的反驳是抵制说服的绝佳方法！

2. 现实生活中的应用：免疫计划

态度免疫真的能帮助人们抵制令人讨厌的说服吗？我们接下来看看书上的两个例子。

1. 使孩子们能够抵制来自吸烟同伴的压力。

麦卡利斯特率领的研究小组给中学七年级的学生，针对同伴的吸烟压力“注射疫苗”。研究人员带领学生进行这样的角色扮演游戏：如果不抽烟就会被其他人叫做“小鸡”。

当他们被叫做小鸡时会这样回答：假如抽烟只是为了给你们留下什么印象的话，我倒宁愿自己真的是一只小鸡。对学生一直持续若干次这样的活动之后，那些打过“疫苗”的学生抽烟的比率只有另一所中学的一半。这种态度免疫简单易行，成本较低，有望减少青少年未来的吸烟率和降低有关健康费用。

2. 态度免疫还可以使孩子们对广告诱惑产生免疫。

小孩子，尤其是八岁以下的孩子，不能很好的区分电视节目和商业广告，且难以知晓其说服目的，容易不加区分的相信电视广告的内容，恳求或逼迫父母购买广告中的产品。孩子们看起来就是广告商们的最爱：轻信、易受影响，这使得销售变得简单容易。

费什巴赫率领的研究小组，给洛杉矶地区的小学生们上了三堂持续半小时的广告分析课，通过让孩子们观看广告并加以讨论来增强其对广告的免疫力。例如在孩子们看完一段玩具广告后，立即让他们得到这个玩具，并要求他们像广告中所呈现的那样去玩这个玩具。这样的经历能够帮助孩子们建立起对广告更现实的理解。

3. 态度免疫的意义

通过对态度免疫的研究，我们发现：如果父母担心自己的孩子可能会成为邪教分子的话，那么他们最好的方法就是给孩子讲解各种邪教，并帮助孩子抵制那些诱人的许诺，而非一味的强调不可加入邪教。

同时，我们也意识到：如果我们对某人观点的质疑遭到了反驳，更可能巩固而非动摇他的立场。例如：邪教徒会提前警告其成员，他们的家人和朋友会攻击本教的思想和理念。于是当预期的攻击出现时，成员们早已做好了反击的准备。

最后还有一条针对说服者所提出：说服者应该本着宁缺毋滥的原则，明白效果不佳的说服还不如没有，因为那些说服失败后的个体会对以后更进一步的说服产生免疫力，变得更加“铁石心肠”，不为所动。

编辑：Jackingsoul